Должник не ловится, у него не растет кокос



Компания кредитного менеджмента Balt Risk обобщила самые популярные отмазки должников. Причем в годину кризиса это совсем не обязательно небылицы.

Л атвийская компания кредитного менеджмента Balt Risk совместно с материнским холдингом IGK AG (Германия) проанализировала и составила рейтинг причин, которыми дебиторы чаще всего объясняют отсутствие денег для оплаты долга или невозможность закрыть его именно сейчас. При обобщении популярнейших отмазок акцент был сделан на должниках - юридических лицах из Латвии и стран СНГ. В целом специалисты Balt Risk и IGK выборочно изучили ответы около трех тысяч компаний и полутора тысяч частных лиц за период с 2009-го по май 2010-го.

В Латвии список причин, называемых латвийскими дебиторами в разговоре с инкассовыми специалистами, выглядит так.

Юридические лица

1. Нам самим не платят партнеры, покупатели или платят с большими задержками.

2. Счета заблокированы налоговой инспекцией, банком, лизинговой компанией и т. д.

3. Неплатежеспособность де-факто либо де-юре.

4. Не идут продажи, у товара на сегодня неконкурентная цена.

5. Компания выживает, перебиваясь небольшими заказами, из сотрудников «только директор» с мобильным телефоном.

6. Планировали получение кредита, банк отказал.

7. Мы не получали счета.

8. Нет на месте шефа.

Физические лица

1. Нет работы.

2. Нет денег, собственности, имущества.

3. Болезнь самого должника либо кого-то из близких.

4. Первый раз вижу документы, никому ничего не должен.

5. Я же отказался от получения услуги - на каком основании выставляется счет и тикают штрафные проценты?

6. Может, и заплачу, как только жизнь станет лучше, но прогнозов нет.

Галина Сержант, исполнительный директор холдинга IGK AG и член правления компании Balt Risk, отметила: «Сейчас, конечно, очень популярна ссылка на кризис, а следовательно, и на неплатежи. Такие фразы постоянно слышим от фирм-должников и в Латвии, и в других странах. По нашему опыту из всех компаний, кивающих на тяжелую ситуацию в экономике, 70- 80% говорят правду.

Придумывание причин не обязательно указывает на то, что дебитор в итоге не заплатит. Зачастую фирмы стараются элементарно потянуть время, чтобы решить текущие финансовые затруднения, включая острый дефицит оборотных средств. Не желая терять лицо, фирма ссылается на якобы уважительные причины (счет не получили, бухгалтер в отпуске, шеф в командировке и т. д.).

По частным лицам можно отметить распространенную ситуацию, когда человек решил отказаться от получения услуг интернет-провайдера или телефонного оператора, но не оформил письменно бумаги, ограничившись устным уведомлением. А потом удивляется, что у него долг накопился».

Страны СНГ (в основном Россия и Украина)

Популярнейшие аргументы, которыми прикрываются фирмы-дебиторы из этих стран, следующие:

1. Закончился срок действия паспорта валютной сделки.

2. Большая курсовая разница валюты на момент покупки товара и платежа, и потому ждут снижения курса валюты.

3. Нет долга в балансе.

4. Мы товар не получали и работаем по товару кредитора только с посредниками.

5. Ждем выборы и направление политики в стране.

«Основное отличие российской и украинской ситуации от латвийской - необходимость при экспортно-импортных операциях оформлять паспорт валютной сделки. И если он истек, а платеж кредитору не ушел, то закрыть долг напрямую - целая проблема. Зачастую нам проще получить от должника сумму в рублях и потом заплатить кредитору валютой. С должниками из стран Азии еще сложнее, поскольку тамошнее законодательство требует сперва провести конвертацию валюты, которую можно ждать и месяцами, и даже годами.

Многие российские и украинские предприятия отказываются оперативно погашать долг в период пиков колебаний валютного курса. Еще одна сложность в России и на Украине - постоянное использование различных схем, когда получателем товара является одна компания, а плательщиком - другая. И эта другая в очень многих случаях - офшорная фирма. А взыскивать долг с офшора - еще та история, - рассказала Г. Сержант. Должники пускаются в креатив, придумывая отмазки, когда вопрос урегулирования долга вышел за рамки двустороннего общения кредитора и дебитора. Как-никак подключилось третье лицо, которому надо что-то отвечать и которое не отстанет, пока не будет ясности с оплатой задолженности».

Без комментариев

(Фрагмент реального телефонного разговора специалиста Balt Risk и IGK AG c должником.)

Д .: «Платить не будем. Почему? Директор сказал, что нам этот товар сейчас не нужен».

Balt Risk/IGK : «Но ведь товар был получен вами шесть месяцев назад, вы его заказывали, и срок оплаты был пять месяцев назад».

Д.: «Ну и что с того. Сейчас он ведь нам не нужен».

Balt Risk/IGK : «Можете вернуть товар кредитору?»

Д .: «Нет. Наш товар - зачем нам его возвращать? А если вдруг будет нужен».

Balt Risk/IGK : «Ну, тогда нужно оплатить товар».

Д .: «Не-а, директор сказал - платить не будем, ведь нам товар сейчас не нужен».

Balt Risk/IGK : «А когда этот товар вам будет нужен?»

Д .: «Этого никто не знает, даже директор».

Автор: www.chas.lv

Добавить коментарий
Автор:
Комментарий:
Код проверки:
Captcha